孔子與機器人,一個是鼎鼎大名的至聖先師,一個是改變現代生活的科技結晶,兩者相隔幾千年,看似毫不相關,如何變成有關?答案是「聯想」。最精彩的聯想,一點都不牽強,完全沒有刻意,原本無關的兩個標的,怎麼看就是有關,而且關聯性如此自然。聯想,為什麼是沈浸式置入行銷的關鍵能力?
一道有趣的創意考題
我大學畢業後的第一份工作,是去應徵當時台灣收視率冠軍的「知性綜藝」節目,擔任執行製作一職。主持人與來賓透過問答與遊戲,每天產生優勝組合,獨得獎金與獎品。每集節目都會消耗大量的問題,問題的種類上至天文、下至地理,有時還要有不按牌理出牌的腦筋急轉彎,遊戲形式也要推陳出新,相當考驗節目製作團隊。
這工作需要具備什麼能力?博學多聞?很會找資料?擅長結合資源?答案都對,但公司歸納最重要、說來也最籠統的能力叫「有創意」。
節目家喻戶曉,所以前來應徵的人很多,大家熟知的筆試與口試是免不了的,我印象最深刻的是筆試題目。
筆試題,光是題目就寫滿半張紙。
請將以下詞彙,串連成一篇有邏輯的文章,請注意:不得更動詞彙的先後順序,文章愈短,分數愈高。
孔子、機器人、納米巴原蟲、板模、護唇膏、電腦、蒙娜麗莎的微笑、蟋蟀、水泥預拌車、全壘打、造釉母細胞瘤、張大千、OK繃、太空船、鴨嘴獸、素描、望聞問切、相對論、Hello Kitty、胚胎、紅綠燈、空氣力學、口香糖、停機坪、麥可傑克森、軸承、胎盤、三用電錶、黏頭套、五線譜
這題目埋了三個艱難的坎。
第一、如題目所說,在兩個毫無相關的詞彙之間,要找到串接的描述,讓前後產生邏輯,最「要命」的是文章還不能太長。
第二、你必須要有相當程度的文字駕馭能力,才能控制好前後詞彙的轉換或轉折,除了合乎邏輯,甚至還能寫出閱讀的興味。
第三、有一些生硬的字,考驗著你到底有多麼「雜學」,例如軸承是一種機械元件,日常生活常見,但卻未必常聽。不懂詞彙的意思,文章邏輯就會產生缺陷。
30年前的應徵考題,預告了沈浸式置入行銷的核心能力,我當時只覺得題目相當有趣,並不明白聯想是很重要的創意能力。往後的實務工作,不斷遇見靠聯想就能釐清原委的案例。
創意思考的秘密
2017年,有一本書總結了多年前的這道考題:
創意,就是在兩個不相關的事物產生關聯時迸發!
書名「創意思考的秘密在聯想力」註,書中提到生活中很多偉大的發明,都來自於看似無關事物的聯想。例如:Nike的防滑鞋底與餐桌上的鬆餅有關,日本工程師解決新幹線的噪音問題,概念來自翠鳥的鳥喙…等。
鞋底與鬆餅、新幹線與鳥嘴,兩個相隔千萬里的東西,因為聯想而結合。讓兩件無關的事物變成有關,內行人不只是拍案叫絕,還看到一件事:
聯想,不但可以解決難題,而且還顛覆並改變現狀。
聯想好像是一帖靈丹妙藥,一但學成,天下無敵。然而,萬事萬物都有層次之別,把聯想運用於置入行銷,可分成以下三種:
深度聯想:沈浸式置入行銷的標準
把聯想運用於置入行銷,原本無關的節目內容與置入標的,天衣無縫的搭起橋樑,結為一體。這個環節沒有做好,就會顯露刻意置入的粗糙,引來低級置入的批評,流於一般常見的置入行銷。沈浸式置入行銷所要求的聯想力更為嚴苛,深度聯想,是把置入行銷進階到「沈浸式」的關鍵能力,它必須做到一件事:
深度聯想,可以推動「關鍵情節」,而且無可取代。
沈浸式置入行銷的涵蓋面,不只是影視節目,也適用於任何媒體形式或實體情境。因此這裡所說的「情節」,是多元化的概念,您可以在本網站找到其他文章的案例。
國民大作家夏目漱石,這名資深老人,成了日本潮牌BOTCHAN的代言人,老人與潮味,相距何止千萬里,卻因深度聯想而結合。它推動的「關鍵情節」是「品牌精神」,BOCHAN從夏目漱石的身上,找到的不只是知名度,這位老人終其一生,狂放不羈的自我選擇與生活態度,讓品牌因此而鮮活。
夏目漱石只有一位,日本時尚潮牌很多,BOCHAN的行銷嗅覺敏銳獨特,兩者皆無可取代!
<達文西密碼 The Davinci Code>的故事結尾,羅浮宮倒金字塔與基督教傳說中的聖杯,把毫不相關的兩件事,透過精彩的線索佈局與高潮迭起的聯想,推動著無可取代的關鍵情節,是深度聯想的經典之一。
低度聯想:看似理所當然的有關
有一齣頗為知名的肥皂劇,故事是家族爭產,其中一幕情節是:
丈母娘抱怨最近打電話都找不到女婿,女兒為自己的老公打圓場,把問題歸咎於手機。他請丈母娘放心,事情已經解決,因為她已經買了功能強大的新手機(開始介紹手機的各種功能)。
置入標的是「新手機」,置入情節是「丈母娘找不到女婿」,我們從幾個層面來探討:
- 丈母娘找不到女婿,是不是整個家族爭產故事的「關鍵情節」?女婿一直失聯,將影響爭產的結果?這些問號的答案,對置入效果會發生什麼影響?
- 換成其他品牌的手機,情節是否繼續?或是改以其他方式找到女婿,是否沒有違和感?無可取代與可有可無之間,可以看出置入行銷的水平。
置入行銷中的低度聯想,隨處可見,當關聯性看起來愈是理所當然,就是一項警訊!
終止聯想:聯想不是置入行銷的萬靈丹
從無關到有關,聯想究竟有沒有極限,有沒有可能存在隱形的天花板呢?我們來探討一個最極端的例子。
一部紅透半邊天的節目,製作單位接到了可口可樂的置入行銷訂單,高興了五分鐘後,猛然發現自己的節目是部古裝戲。
這種情況如果發生,而且你是一部正經八百的古裝戲,不能搞成古今穿越劇,那麼你大概率就是碰上隱形天花板了,這極限有沒有可能透過聯想來跨越?
把這挑戰套入本文一開始所說的聯想考題,如何把「古人、可口可樂」兩個無關的詞彙,透過聯想變成有意義,進而推動關鍵劇情,而且無可取代?
你一定可以在腦中,輕易讓古人與可口可樂發生關係,但是現在不是你的聯想力測試,而是真槍實彈的置入行銷。這只是舉極端的例子來說明,當然作為重量級的品牌可口可樂,也不會在置入的選擇上失了判斷。
聯想不是沈浸式置入行銷的萬靈丹,這個例子,已經無需從推動關鍵劇情或是否無可取代來檢驗,終止聯想,才是正辦。
結語
時間再拉回到30年前。
我以「孔子沒看過機器人…」開始下筆,前兩個詞彙之間,只用了三個字。事隔近30年,我還記得當時非常享受這道應試考題。
老天眷顧,我最後得到了這份工作。
註:
書名:創意思考的秘密在聯想力(The secret of the highly creative thinker)
歐洲最具未來競爭力的訓練課程
作者:Dorte Nielsen, Sarah Thurber 本事出版社